Confira neste post algumas dicas imperdíveis para não errar na hora de abir um negócio!
Escrito por: Controlle
Começar um negócio próprio é certamente uma atividade desafiadora, por essa razão, apesar de muitas pessoas flertarem com a ideia de ter mais autonomia e liberdade, são poucos os que realmente investem tempo e energia e assumem os riscos necessários para tirar o projeto do papel e tornar o sonho realidade.
Afinal, todo projeto pode ou não dar certo e muitas pessoas se sentem inseguras de investir um capital acumulado ao longo de vários anos de trabalho, ou assumir as obrigações de um empréstimo de longo prazo para tornar a sua ideia concreta.
Se você está pensando em começar um negócio confira 10 dicas indispensáveis separamos para vocês para começar o seu negócio com o pé direito e potencializar as chances de prosperar.
1. Valide a sua ideia
Ao longo da vida é normal sermos acometidos por inúmeras ideias de negócio, mas como saber qual dessas ideias têm realmente potencial para se tornar um empreendimento de sucesso?
Você pode perguntar a empresários mais experientes, fazer pesquisa com os potenciais clientes, analisar os resultados da concorrência, etc. O importante é tentar validar a sua ideia de maneira consistente e não apenas pedir a opinião de amigos ou dos membros da sua família, que provavelmente lhe dirão que sua ideia boa só para lhe agradar.
Não adianta investir o seu tempo e a sua energia em um ideia que não tem potencial para se tornar um negócio bem sucedido. É importante que você ofereça para os seus clientes algo que eles queiram comprar e não o que você deseja vender.
2. Faça um planejamento consistente
O planejamento é um ponto crucial para quem está pensando em começar um negócio, uma vez que quanto mais informações o empreendedor tiver sobre o negócio que pretende montar, maiores as suas chances de sucesso.
Montar uma previsão de faturamento e das despesas, por exemplo, pode evitar uma série de surpresas desagradáveis. Ao planejar não deixe de se questionar: Quais a previsão de custos fixos e variáveis do seu negócio? Qual a expectativa de faturamento? Ela foi calculada com base em que? Ela está de acordo com a realidade do mercado? Qual o capital necessário para o investimento? Quanto você terá que ter de capital de giro para manter o negócio funcionando com tranquilidade? Qual será o seu público-alvo?
Quanto mais consistentes forem as informações que você obter na fase do planejamento, melhores as chances que você terá de antecipar problemas, superar adversidades e traçar uma estratégia de sucesso.
3. Conheça o mercado
Independentemente de você ter experiência em uma determinada área de atuação ou de ela ser completamente para você é fundamental que você estude o mercado profundamente. Quais estratégias estão dando certo neste ramo? Quais são os seus principais concorrentes? Quais os pontos fortes e fracos da estratégia de cada um? Que estratégias você pode utilizar para superar os seus concorrentes?
Em muitos casos, buscar capacitação técnica pode ser um passo importante a ser dado antes de se aventurar em um universo desconhecido. Dificilmente um empreendedor ocupará uma posição de destaque em uma área que ele não domine.
4. Conte com o apoio de especialistas
A maioria dos empreendedores não são especialistas na área contábil e jurídica, por essa razão é muito importante contar com o auxílio de profissionais que dominem esses assuntos. Por exemplo, qual o regime de tributação que melhor se enquadra nas atividades da sua empresa? É o simples nacional? Lucro real? Lucro presumindo? Microempreendedor individual (MEI)? Qual opção é mais vantajosa do ponto de vista financeiro?
Além de legislação tributária é importante que o empreendedor conheça a legislação trabalhista, os procedimentos específicos para a liberação das licenças e alvarás de funcionamento, etc. Contar com o apoio de especialistas faz com que o empreendedor tenha acesso a informações mais assertivas, monte estratégias mais consistentes e impede que ele cometa erros na fase da estruturação do seu negócio que pode comprometer o futuro da empresa.
Saiba mais sobre os perigos da documentação irregular e proteja o seu negócio!
5. Foque a conquista de novos clientes
A conquista dos primeiros clientes é um dos aspectos mais desafiadores da criação de um negócio próprio, por essa razão é importante levantar o máximo de informações possíveis acerca do cliente para embasar a construção de uma estratégia assertiva. Qual o perfil dos seus potenciais clientes? Que estratégias você vai utilizar para atraí-los? Quais mídias são mais eficientes para despertar o seu interesse? Qual abordagem é mais eficiente?
É importante destacar, no entanto, que além de conquistar clientes é preciso criar estratégias assertivas para mantê-los, portanto entregue um produto ou serviço de qualidade e que supere as suas expectativas. Um cliente satisfeito é uma estratégia de marketing poderosa.
Quer saber mais sobre por que ter uma base de clientes é tão importante para os negócios? Confira um post imperdível sobre esse assunto!
6. Além do capital inicial, planeje o capital de giro no momento do planejamento
Segundo os dados do Sebrae, seis de cada dez empresas fecham as portas antes do quinto ano no Brasil. Uma das principais causas dessas falências é justamente a falta de capital de giro.
Além dos investimentos em máquinas, estrutura, mercadorias, que constituem o investimento inicial, é necessário prever uma quantia destinada para compor o capital de giro da empresa.
O capital de giro representa uma quantidade de dinheiro necessária para a empresa funcionar, pagar os seus fornecedores, os seus funcionários, as contas, etc. É preciso ter consciência que nos primeiros meses é perfeitamente natural que os resultados sejam mais baixos do que o esperado, por essa razão, é preciso prever um montante de capital que cubra as despesas e que dê um fôlego extra para as finanças do seu negócio.
Confira algumas dicas de como administrar o capital de giro da sua empresa
7. Controle das finanças
Controlar adequadamente as finanças é um favor decisivo para o sucesso das empresas que estão começando, afinal, sem conhecer a realidade das finanças do seu negócio, muito empreendedores acabam tomando decisões estratégicas equivocadas, colocando em risco a saúde do seu negócio. Essas decisões estratégicas podem estar relacionadas aos investimentos, à área comercial, ao setor produtivo, etc.
Uma dica muito importante para que você consiga controlar adequadamente as suas finanças é ter uma boa ferramenta de gestão financeira. Com ela, os processos financeiros são estruturados de forma mais eficiente e as informações são armazenadas em um único local, facilitando a criação de relatórios e o acompanhamento dos resultados.
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8. Invista em um time qualificado
Embora o orçamento da maioria das empresas que estão começando seja limitado no início das suas atividades, é importante contratar profissionais qualificados e que possam contribuir com o sucesso da sua empresa.
Não se esqueça que os resultados que a sua empresa alcançará dependem do desempenho individual de cada colaborador.
9. Mantenha os pés no chão
Muitas empreendedores que estão começando os seus negócios acabam ficando maravilhados com a possibilidade do fechamento de grandes contratos e a movimentação de grandes volumes financeiros, mesmo quando o fechamento desses contratos representam uma drástica redução da margem de lucro.
Antes de fechar um contrato volumoso, analise com atenção se a sua estrutura permite que você atenda o pedido com excelência. A sua empresa tem capacidade para atender a essa demanda dentro do prazo? Tem capacidade produtiva para o volume solicitado? Espaço para armazenar o estoque de matérias-primas e produtos acabados?
Não se deixe enganar por contratos volumosos com uma margem de lucro muito baixa, não se esqueça que é a margem de lucro que vai garantir o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio e não volume negociado.
10. Tenha paciência e persistência
Embora muitos empreendedores esperem um retorno sobre o seu investimento já no curto prazo, é preciso estar ciente de que na maioria dos negócios leva um tempo para se firmar no mercado e se tornar verdadeiramente rentável.
Muitas vezes são necessários meses – e em alguns casos mesmo anos – de trabalho árduo e retornos insatisfatórios até um negócio começar a prosperar. É fundamental estar preparado para isso do ponto de vista emocional mas também do ponto de vista financeiro.
Ter uma reserva para cobrir os custos pessoais enquanto a empresa estiver se consolidando é uma forma de enfrentar a turbulência dos momentos iniciais da criação da sua empresa sem passar por apertos financeiros ou comprometer a sua qualidade de vida.
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